THE PEOPLE SIDE OF BUSINESS
STRUCTOGRAM® Portugal

THE PEOPLE SIDE OF BUSINESS
STRUCTOGRAM® PORTUGAL

Sucesso! Com STRUCTOGRAM®.

As pessoas são diferentes.
O sistema de formação STRUCTOGRAM® torna fácil o trabalho com a diferença
!

STRUCTOGRAM® oferece um resultado visual da análise bioestrutural, mostrando a estrutura genética de base de uma personalidade.


Não estamos em face de um mero teste de personalidade. STRUCTOGRAM® oferece módulos de formação práticos, exequíveis, profundamente orientados para objetivos e projetados para aumentar a sua autoconsciência, bem como a consciência sobre a natureza humana básica daqueles que o rodeiam. Estes módulos de formação não ensinam apenas como obter esse conhecimento, mas também como aplicá-lo em contexto real.


O sistema de formação STRUCTOGRAM® é utilizado apenas por coaches selecionados, especialmente qualificados e credenciados para facilitar as nossas formações exclusivas em liderança e vendas. O sistema permite, igualmente, o desenho didático de sessões de follow up às formações oficiais em áreas como comunicação, negociação, team building, colaboração e gestão de stress, bem como o aprofundamento das áreas da liderança e vendas.

Aplicações

Aplicações

Vendas

Venda com sucesso. Repetidamente

Todos os clientes são diferentes. São orientados por diferentes motivações e necessidades. Um vendedor bem-sucedido sabe reconhecê-las e é capaz de apresentar argumentos persuasivos e ofertas adequadas.


A prática leva à perfeição

Ter a capacidade para ler e perceber o cliente requer prática. E é por isso que o sistema de formação STRUCTOGRAM®segue 3 passos simples.


1 Auto Conhecimento

O conhecimento das suas forças,, limites e fraquezas permite ao vendedor escolher, conscientemente, os métodos e técnicas de venda mais apropriados.

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2 Conhecimento do cliente

Aprender a identificar a estrutura da personalidade de clientes através de observações sistemáticas, mune o vendedor de uma informação de valor inquestionável para a relação. Reconhecer a individualidade do cliente e ajustar as suas próprias expectativas na relação, ajudará o vendedor a ser excecionalmente bem-sucedido.


3 Conhecimento do produto

Os benefícios de um produto surgem, apenas, quando as propriedades do produto correspondem às necessidades do cliente. Aprenda a analisar, sistematicamente, as propriedades do produto, encontre as necessidades correspondentes do cliente e construa relacionamentos de sucesso.


Com o sistema de formação Structogram, irá aprender a estar no mesmo comprimento de onda do seu cliente, enviando-lhe sinais que ele é capaz de receber e descodificar.


Carregue nas áreas coloridas para saber um pouco mais sobre este cliente.

Mais focado em fatores humanos e emocionais

Comportamento

comunicativo, sociável


Argumentos

experiência no produto,

não apresenta detalhes


Motive

bem estar,

hábitos

Mais focado em resultados e objetivos

Comportamento

dominante, dinâmico


Argumentos

experiência no produto,

benefício concreto


Motivação

estatuto,

performance

Mais focado em factos e razão

Comportamento

distante, objetivo


Argumentos

factos científicos,

informação detalhada


Motivação

planeamento,

pensamento lógico

Liderança

O mesmo sapato não serve em todos os pés. Assim como aprendemos línguas estrangeiras para facilitar o intercâmbio cultural, a comunicação com os funcionários precisa ser aprendida e representa um desafio diário. A liderança não é uma questão de posição, título ou estatuto, mas, principalmente, uma questão de personalidade.


Conhecer as diferentes bioestruturas e os seus principais fatores de motivação são ferramentas poderosíssimas para escolher a abordagem de liderança “certa” e as palavras certas numa situação complexa.


Os colaboradores não são “difíceis”, são apenas “diferentes”.

As três etapas que conduzem ao sucesso em liderança, são:


1 Auto conhecimento

Conhecer as suas forças. limites e fraquezas permite-lhe perceber melhor quais as suas motivações, impulsos e expectativas, permitindo-lhe ajustá-las de forma consciente.


2 Conhecimento do outro

Através da observação sistemática, reconhecemos a estrutura da personalidade de outras pessoas. Reconhecer a individualidade das pessoas e ajustar as nossas próprias expectativas torna-se uma ferramenta de gestão poderosa.

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3 Conhecimento do projeto

Ser capaz de relacionar as exigências de uma tarefa à individualidades de cada colaborador cria confiança.


Torne-se mais bem-sucedido ao compreender a singularidade de cada colaborador.


Como, por exemplo, é que toma decisões? Selecione 2 afirmações.

Encontre mais informação na nossa aplicação gratuita: Structogram

Impacto

No final, são os resultados que contam.

O STRUCTOGRAM® é um método amplamente utilizado para melhorar a comunicação entre colaboradores na gestão corporativa e nas funções de contacto com o cliente. É impossível fazer uma estimativa rigorosa sobre o número de empresas que aplicam esse método. Sabemos que é utilizado com igual sucesso por pequenas empresas, como consultórios médicos, bem como por grandes corporações internacionais.


Vantagens do Sistema de Formação STRUCTOGRAM®:


As vantagens da aplicação do sistema de formação Structogram são:


Simplesmente inesquecível

A visualização da análise dos resultados torna esta ferramenta memorável.


Aplicação imediata

As descobertas são facilmente aplicáveis e passíveis de serem transferidas para as rotinas diárias dos participantes.


Fundamento Científico

Modelo de personalidade baseado na ciência – fundamentado pelas mais recentes investigações nas áreas das neurociências, genética comportamental e biologia molecular.


Elevado grau de previsibilidade

Distinção entre traço (estrutura básica da personalidade imutável e geneticamente predisposta) e estado (traços, ambientais e comportamentais mutáveis).


Elevado grau de fiabilidade

Confiabilidade de teste / reteste extremamente elevada - medida por um período de até 13 anos, com valores consistentemente acima dos 90% o que confere intemporabilidade, estabilidade e fiabilidade aos resultados.


Linguagem comum

O Structogram é a linguagem comum da empresa. Em 18 idiomas. Em todo o mundo.

Real Estate

STRUCTOGRAM® facilitates active selling.


A look into the stories

of our brain –

and then into those of beautiful houses.

Beautician college

STRUCTOGRAM® helps to provide active consulting.


True beauty comes from within.

Touring Club

STRUCTOGRAM® Mission impossible.


Green, red, blue for the yellow angels.